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Seis franquias da região estão entre as 77 com maior classificação no País

por: Gabriel Hernan Facal Villarreal
12/07/2016

Veja como escolher a melhor opção de investimento e o caminho para se tornar um franqueado

A relevância de Rio Preto quando o assunto é franchising é inegável. A cidade é o berço de diversas marcas que se tornaram referência em seus segmentos e expandiram por todo o País ou até por todo o mundo em alguns casos. E a região agora também é casa de seis marcas consideradas cinco estrelas. Chiquinho Sorvetes, Ensina Mais, iGUi, Prepara Cursos, Sr. Computador e Vazoli estão entre as 77 franquias que ganharam o status este ano na premiação promovida pela revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios.

Ao todo, foram mais de mil franquias inscritas na premiação, das quais 77 saíram com o status de marcas cinco estrelas. O resultado foi calculado com base em três quesitos: a qualidade da rede (o valor da marca e o investimento em marketing), o desempenho da rede (a performance financeira) e a satisfação do franqueado (a avaliação do dono da unidade em relação aos serviços prestados pelo franqueador).

A pesquisa foi feita pela Serasa Experian e já se tornou uma referência para futuros franqueados, segundo Cristina Franco, presidente da Associação Brasileira de Franchising (ABF).

Entre os selecionados da região, os sentimentos são comuns: gratidão e felicidade. Para Rogério Gabriel, fundador do Grupo Prepara, que foi classificado pela quarta vez como cinco estrelas com a marca Prepara Cursos e pela primeira vez com a marca Ensina Mais, que já possui mais de 200 unidades, o resultado é muito valioso.

“É uma excelente forma de consolidar nossa marcar e expor para o mercado, mas é ainda mais importante pela análise do próprio negócio. Como uma das categorias avaliadas é a satisfação do franqueado, conseguimos analisar nosso próprio empreendimento a partir dos resultados. Assim, conseguimos saber o que o nosso franqueado está achando do negócio e utilizar seus comentários e críticas como um plano de trabalho para melhorar sempre.”

Além das duas marcas como cinco estrelas, a Prepara Cursos, que hoje conta com mais de 630 unidades no Brasil, ainda saiu da premiação com o primeiro lugar na categoria Cursos e Treinamentos no prêmio Melhores Franquias do Brasil. “O grupo possui quatro marcas e duas foram premiadas. É algo muito valioso porque estamos contribuindo de alguma forma para a construção educacional no País”, diz Gabriel.

Outras marcas com mais de uma vitória no currículo são a Chiquinho Sorvetes e a Vazoli. Ambas conseguiram o título de marcas cinco estrelas pela segunda vez em 2016.

“Receber esse título é muito emocionante porque é o reconhecimento do trabalho que desenvolvemos com a nossa rede de franqueados. Esse foi o segundo prêmio que recebemos, motivo de muita alegria para todos os envolvidos. Estar na categoria cinco estrelas é resultado de um produtivo trabalho que realizamos em conjunto”, afirma Éric Vaz de Lima, diretor executivo da Vazoli Franchising, que possui mais de 90 unidades.

Segundo Isaias Bernardes de Oliveira, presidente do grupo CHQ, da Chiquinho Sorvetes, que atualmente conta com 380 unidades em todo o Brasil, o reconhecimento representa o amadurecimento e a maneira estruturada que a marca vem se estabilizando no mercado.

“É gratificante ver que todo nosso empenho foi reconhecido, recebemos o prêmio com uma satisfação imensa. É muito bom ser uma rede reconhecida pelos próprios franqueados da marca.”

Já a Sr. Computador e a iGUi foram as novatas do ano. Ambas saíram da premiação com título de franquias cinco estrelas pela primeira vez. “Fomos melhorando nos últimos anos. Temos quatro anos como franqueadora. Na primeira vez que nos inscrevemos, fomos classificados como três estrelas. Depois, ficamos com quatro estrelas por dois anos e, agora, conseguimos a classificação máxima”, contam Fábio Guerra, diretor de negócios, e Rogério Mendes Pereira, sócio proprietário da Sr. Computador, que tem 45 unidades pelo País. “É a consolidação do nosso trabalho nesses anos”, completam.

E para a iGUi, com suas mais de 800 franqueadas, o reconhecimento foi além. Junto com a classificação como cinco estrelas, a franquia ainda saiu com uma menção honrosa entre as melhores franquias do ano. “Esse resultado é fruto do nosso trabalho e do foco em oferecermos boas oportunidades de negócios para nossos parceiros franqueados e os melhores produtos e serviços para os nossos clientes”, afirma Filipe Sisson, fundador e CEO da iGUi.

Cuidado com modismos

Praticamente todo ano há aquele segmento que se torna o queridinho do momento. Todo mundo quer investir e aproveitar a onda da moda. No entanto, essa aposta pode ser um tiro no pé caso não haja afinidade do investidor com o projeto, e o sucesso mais acentuado de determinados segmentos em podem ser resultado de ações daquele período, explica Altino Cristofoletti, vice-presidente da Associação Brasileira de Franchising (ABF). “Tudo é cíclico.”

Por isso o risco de tentar seguir a moda. “O processo de negociação de uma franquia é longo, pode levar alguns meses e, às vezes, até abrir, pode ser que aquela onda já passou. O que é bom hoje pode não ser no futuro”, diz Altino.

Entre os segmentos que já há alguns anos vêm apresentando um desempenho satisfatório e estável, o vice-presidente da ABF destaca acessórios pessoais e calçados, alimentação e franquias com investimentos menores. “Empreendimentos na área de serviços em geral tiveram uma boa reação no mercado recentemente.”

Já para os próximos anos, Marcelo Poli, da RZD Consultoria e Gestão de Franquias, aposta em algumas tendências, como economia compartilhada e consumo colaborativo; negócios para públicos muito específicos; alimentação prática e saudável para o dia a dia para ser consumida no trabalho, escola, etc.; serviços facilitadores do dia a dia com baixo custo; e a migração de alguns serviços para o formato truck.

“Nos tempos atuais, com relação ao formato de franquia, há uma demanda bastante significativa para as chamadas microfranquias, que são unidades menores, de baixo custo de implementação e manutenção, porém, com capacidade de gerar faturamento otimizado. O food truck é um exemplo. Exatamente por isso, muitas empresas estão nascendo com essa formatação, gerando dúvidas a respeito de qual delas escolher. Nossas dicas são: opte por um negócio não sazonal, que tem chances plausíveis de durar muitos anos. Procure a inovação, mas com olhar conservador.”

Franquias são boas opções em crises

Em tempos de desemprego em alta, empreender acaba se tornando a única opção para muitos. E para aqueles que não querem, sabem ou têm medo de criar um negócio próprio, uma opção é entrar no mercado de franquias.

Segundo especialistas, a crise criou um cenário propício para o franchising, possibilitando o investimento em uma marca já consagrada e com a possibilidade de redução substancial de valores de investimento e/ou custos fixos mensais.

“É importante destacar que todas estas oportunidades que a crise gera são justamente decorrentes de um momento de economia fraca e desaquecida. Certamente, os novos negócios não terão performance equivalente à de um cenário de economia aquecida, mas certamente estarão em condições de fixar seus custos em patamares mais baixos e se beneficiar disto ao longo dos anos conforme o reaquecimento da economia movimentar o varejo”, afirma Gabriel Hernan Facal Villarreal, especialista em direito tributário e sócio fundador do escritório Villarreal Advogados.

Mas antes de colher os frutos, é preciso saber bem como investir e tomar alguns cuidados importantes. O primeiro ponto para o início de um caminho de sucesso é escolher a franquia dentro do segmento certo, afirma Altino Cristofoletti, vice-presidente da Associação Brasileira de Franchising (ABF).

“Não siga o que está na moda, escolha aquilo que está dentro de seu campo de afinidade e, ainda assim, é preciso se certificar de que o negócio pode atender às suas expectativas. Converse muito com pessoas que já estão dentro do ramo pretendido. Quanto mais você se aprofundar no assunto, mais acertada será sua escolha.”

Uma dica de Cristofoletti é vivenciar a rotina do futuro trabalho. “Peça para um franqueado ou para o franqueador do negócio que você pretende investir para ficar um dia no espaço, acompanhando todo o trabalho”, diz.

Outro cuidado é com o investimento. É preciso encontrar um negócio que caiba no orçamento, mas que não vá consumir todo o dinheiro que há em caixa. “Além de investimento inicial da franquia, você precisa ter capital de giro para os primeiros meses e mais uma quantia para sobreviver no período de transição, afinal, o lucro nos primeiros meses pode ser pequeno”, aconselha Cristofoletti.

E pode se preparar para dedicação total ao negócio, diz Marcelo Poli, da RZD Consultoria e Gestão de Franquias. “Ter tempo integral para cuidar da unidade é fator crítico para o sucesso. Embora o negócio seja formatado, ele exige trabalho, dedicação, disciplina e organização impecável para funcionar e gerar lucro.”

Também é fundamental analisar o mercado em que o negócio estará inserido. Poli aconselha levantar todas as informações locais do segmento: quem são os concorrentes, qual possui maior e menor notoriedade, quais os pontos fortes e francos de cada um, quais os motivos que fazem um ter mais e o outro menos sucesso, quais as oportunidades e as ameaças que o mercado local pode oferecer e como os produtos e/ou serviços da marca pretendida se posicionam em todo este contexto.

fonte: http://saopaulo-easy.com/

Tags: ‎Villarreal Advogados‬ ‎Franchising‬ ‎Franquia Empresarial‬ Diário da Região São José do Rio Preto